Pemasaran Pelatih – Pemasaran Dorong Atau Tarik – Apakah Anda Mengejar Pelanggan, Atau Mereka Mengejar Anda?

Pemasaran seperti apa yang Anda lakukan untuk pelatihan Anda? Dorong atau tarik?

Mengapa penting untuk mengetahui mana yang Anda gunakan? Bahkan, pemasaran Anda mungkin terasa seperti tarik ulur, perang dorong dan tarik dengan prospek. Salah satu bentuk pemasaran adalah BANYAK lebih mudah dan lebih efektif itu sebabnya.

Dorong Pemasaran Anda ke Seluruh Dunia

Push marketing adalah tempat Anda mendorong informasi Anda ke seluruh dunia. Ini juga disebut pemasaran interupsi di mana Anda mendorongnya ke bawah pragmatic slot88 hidung seseorang dan berharap untuk mendapatkan perhatian di sana, dan beberapa menit dari waktu mereka, menyela kegiatan mereka sehari-hari, dan pikiran mencoba untuk mendapatkan perhatian mereka..

Beberapa contoh pemasaran push adalah surat langsung yang Anda kirimkan ke ratusan atau ribuan, atau pemasaran radio atau TV. Anda mendorong pemasaran Anda di bawah hidung mereka berharap itu akan menarik perhatian mereka dan menelepon Anda kembali.

Beberapa dari grup ini mungkin mencari apa yang Anda lakukan, tetapi sebagian besar tidak. Anda mencoba untuk berada di depan mereka ketika dan jika segmen tertentu dari semua yang Anda sentuh membutuhkan apa yang Anda miliki.

Pull Marketing — Menarik Prospek untuk Anda

Pemasaran tarik, atau pemasaran daya tarik, menarik seseorang kepada Anda yang benar-benar mencari apa yang Anda miliki, atau hasil yang Anda berikan. Anda MENARIK mereka.

Pemasaran mesin pencari dan penulisan artikel di ezines online adalah pasangan. Mereka yang mencari apa yang Anda lakukan di situs web atau artikel ezine Anda dengan menemukan Anda di mesin pencari sebenarnya berusaha menemukan Anda dan pekerjaan Anda jauh lebih mudah. Yang harus Anda lakukan adalah menarik orang-orang yang mencari listing Anda karena posisi mesin pencarinya, dan karena apa yang Anda katakan, dan bagaimana Anda mengatakannya.

Bayangkan saja betapa berbedanya jenis-jenis pemasaran tersebut.

Push Marketing -Kami harus mengirimkannya ke ratusan, atau ribuan, yang sebagian besar tidak benar-benar membutuhkan Anda saat ini. Kami harus terus mengirimkannya untuk memastikan kami ada di sana pada waktu yang tepat untuk beberapa orang yang menginginkan atau membutuhkan Anda.

Tarik Pemasaran – Orang-orang ini sudah mencari Anda. Jika kita memilih kata pencarian dengan baik, sebagian besar audiens ini akan hampir membeli.

Tugas Anda adalah untuk menarik persentase terbesar dari grup ini ke situs web Anda dan ke artikel Anda yang Anda bisa dan kemudian meyakinkan mereka untuk menghubungi Anda.

Tidakkah menurut Anda “membuat mereka menghubungi Anda” seharusnya jauh lebih mudah dalam kasus terakhir ini?

Sekarang, inilah sesuatu yang sebagian besar dari Anda mungkin tidak tahu tentang pemasaran tarik yang mungkin akan mengejutkan Anda. Ini adalah “Berapa banyak orang yang benar-benar mencari Anda sepanjang waktu.” Dan itu AKAN MENGEJUTKAN Anda.

Seseorang di salah satu bengkel saya bertanya apa yang akan saya lakukan tentang kesenjangan tersebut. Dia percaya bahwa proses menempatkan seluruh hal pemasaran ke tangan calon pelanggan, menunggu seseorang untuk menemukannya. Namun, pada kenyataannya, jika ada ribuan yang mencari apa yang Anda lakukan, dan memang ada, maka kita harus berada di tempat di mana kita dapat menarik mereka yang mencari dan akan ada aliran prospek baru yang stabil.

Saya berbicara dengan Ken, yang memiliki perusahaan konstruksi Natal lalu. Dia memberi tahu saya betapa sulitnya dia mendapatkan klien. Pemasaran dorongnya tidak berjalan dengan baik. Dia menyebutkan beberapa alasan mengapa: resesi ketika dia yakin orang tidak menghabiskan banyak uang; pasar real estat berada pada titik terendah (dia berkata tidak ada yang membangun rumah baru); itu Desember dan Natal, biasanya titik terendah tahun untuk konstruksi; ini adalah waktu terburuk dari pasar terburuk yang dia alami; dan penjualannya NOL.

Kemudian saya membuka Google Keyword Tool, https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal yang menunjukkan berapa banyak orang yang mencari kata kunci tertentu di mesin pencari Google. Ada 13.000 orang bahkan selama bulan Desember (bulan terburuk dari resesi terburuk yang dia alami) mencari konstruksi, renovasi, dan beberapa cabang konstruksi lainnya, dan itu semua ada di sini di Kansas City, yang tidak salah satu kota terbesar di negara ini.

Tidakkah Anda berpikir bahwa jika ada 13.000 orang yang mencari Anda akan berakhir dengan sejumlah besar dari mereka yang menelepon Anda. Faktanya, jika Anda memiliki situs web Anda di depan mereka, bukankah mereka seharusnya MENGEJAR Anda untuk slot waktu yang langka. Saya sangat yakin bahwa tidak lebih dari 20-30 kontraktor di Kansas City tersebar di sekitar 13.000 orang yang benar-benar bersaing untuk mendapatkan waktu Ken.

Bukankah itu menempatkan sepatu di kaki yang lain?

Sekarang, berapa banyak orang yang mencari pelatih? Yah, itu tergantung pada pelatih seperti apa.

Jenis Pelatihan

Pencarian/bulan

pelatih kehidupan — 366.000/bulan
pelatih bisnis –121.000
pelatih karir — 73.600
Jika Anda memiliki posisi mesin pencari di halaman pertama Google, Anda seharusnya bisa dengan mudah mendapatkan antara 1% dan 5% dari mereka yang menelusuri situs web Anda. Itu akan menjadi 3.660 hingga 18.000 untuk pelatih kehidupan, 1.200 hingga 6.000 untuk pelatih bisnis.
Jika jenis pelatihan Anda tidak terdaftar, buka alat Kata Kunci Google sendiri di tautan yang saya berikan di atas dan lihat berapa banyak orang yang menelusuri apa yang Anda lakukan.

Pemasaran Pelatih – Pemasaran Dorong Atau Tarik – Apakah Anda Mengejar Pelanggan, Atau Mereka Mengejar Anda?
Scroll to top